Por Christián Gutiérrez
“Activar a los votantes (X)”.
El gatillo de la escasez es de los más efectivos. Si la gente no está dispuesta a apoyar una propuesta política, en el mismo instante que se anuncia como una “última oportunidad”, la gente estará dispuesta a reexaminar su posición y aumentar la probabilidad de apoyo por lo menos un 50%.
Hay una regla del comportamiento humano: la gente valora más lo que está menos disponible, porque hay un metamensaje que envía la escasez, y ese es “lo que es valioso, es difícil de conseguir”.
¿Cómo utilizar la escasez en la política?
a) Oportunidades limitadas, lo que puedes usar para destacar beneficios que estarán disponibles por un tiempo limitado.
b) Funciones limitadas, es decir, puedes enfatizar oportunidades o recursos que podrían perderse si no se aprovechan rápidamente.
c) Eventos exclusivos, enfatizando ¡espacios limitados!
*El autor es consultor y capacitador para precampañas y campañas, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / Redes sociales: @ChristiánConAcento
